Зад контраатаката на печалбата на индустрията за домакински уреди: „двупосочно пътуване“ с нови предприятия
През изминалата година индустриалната индустрия веднъж беше под натиска на увеличаване на доходите, но не и на увеличаване на печалбата, което беше притиснато от увеличението на разходите и свиването на търсенето. По данни на Националното статистическо бюро през 2022 г. националната индустриална добавена стойност се е увеличила с 3,6 на сто на годишна база, оперативните приходи са се увеличили с 5,9 на сто на годишна база, но печалбата е намаляла с 4 на сто на годишна база -на година. Въпреки това, индустрията за домакински уреди е като тъмен кон. Съгласно съвместното действие на поредица от мерки като ускоряване на оформлението на онлайн канали и ускоряване на темпото на трансформация от среден към висок клас, общата печалба на китайската индустрия за домакински уреди през 2022 г. беше 141,8 милиарда юана на годишна база годишно увеличение от 19,9 процента.
Учените и хората в индустрията като цяло вярват, че през последното десетилетие индустрията за домакински уреди се е преместила от нарастващ пазар с „ново търсене“ към фондов пазар с „надграждане“, докато новите предприятия, представлявани от JD.COM, непрекъснато насърчи рентабилността на предприятията за домакински уреди чрез плоска йерархия и изключително висока оперативна ефективност и активира потъващия пазарен потенциал чрез потъване на инфраструктурата и иновации в изживяването и насърчи развитието на тенденциозни категории и нови продукти, което отвори точки на растеж за домакинските уреди индустрия на фондовия пазар и допринесе за висококачествения растеж на индустрията.
Канал онлайн
Намаляване на разходите и подобряване на ефективността, реализиране на печалби за производството на предприятието
Поглеждайки назад преди десет години, основният канал на индустрията за домакински уреди беше доминиран от офлайн вериги предприятия, разчитащи на традиционния офлайн бизнес модел. Прилагането на дигиталните технологии беше в начален етап и се запази игровата връзка между канали и производители. Противоречието между търговията на дребно и предлагането беше силно изразено, а ефективността на канала не беше висока, което също увеличи разходите на предприятията.
Разглеждайки историческите данни, дните на оборот на запасите в индустрията за офлайн домакински уреди достигнаха 87 дни през 2006 г., а периодът на акаунта нагоре по веригата беше до 180 дни. Това означава, че в индустрията за офлайн домакински уреди целият инвентар може да се предаде най-много 4,4 пъти годишно. За разлика от това, по това време процентът на нетната печалба на канала беше 6 процента или повече, докато предприятието беше под 1 процент.
„Всъщност през последното десетилетие по-голямата част от енергията на китайските предприятия за домакински уреди не вършеше нещата на производителите, а вършеше нещата на дистрибуторите.“ Джан Шаойонг, вицепрезидент на TCL Industry и главен изпълнителен директор на TCL Electronics, посочи, че през периода от 2003 г. до 2015 г., който може да се нарече ерата на „каналът е крал“, конкурентният фокус на предприятията е бил как да изградят по-ефективни продажби канали, но възможността за оптимизиране на продуктовата структура също беше ограничена. Едва през 2015 г. възходът на онлайн каналите, представени от JD.COM, освободи енергията на производителите в каналите и индустрията най-накрая се върна в ерата на „продуктите са кралски“.
Преди няколко дни „Бялата книга за подпомагане на висококачественото развитие на индустрията за домакински уреди в JD.COM“ (наричана по-долу „Бяла книга“), издадена от Китайската асоциация за домакински електроуреди, също показа, че пазарът на домакински уреди е доминиран от офлайн канали преди десет години, а съотношението на разходите на каналите беше над 15 процента; Оттогава делът на онлайн продажбите постепенно се увеличава, а равномерното ниво и високата оперативна ефективност на електронната търговия направиха нейния процент на увеличение на цените значително по-нисък от този на традиционните канали при същата ROE (възвръщаемост на нетните активи), която има намали цената на индустриалната верига.
Сред тях JD.COM изгради цифрова и интелигентна социална верига за доставки чрез солидна инфраструктура и технологични иновации. Докато непрекъснато намалява разходите за канали и подобрява ефективността на каналите, той настоява да остави повече печалби на предприятията за домакински уреди нагоре по веригата.
Това е и реалистичната проекция на концепцията на JD.COM за „35 процента“, тоест, ако има шанс да спечели долар, JD.COM взема само 70 процента от него и го оставя на своите партньори. От 70 цента, 35 цента са запазени за доходи на служителите и награди в края на годината, а останалите 35 цента са запазени за бъдещото развитие на предприятието.
Още през 2013 г., въз основа на това, че общата цена на канала е по-ниска от тази на физическите магазини, JD.COM Household Appliances пое ангажимент да не увеличава точката за сътрудничество в продължение на три години, което напълно демонстрира разумното разпределение на печалбата на индустриалната верига и концепцията за симбиоза и общо развитие между JD.COM и индустрията. Също така от 2013 г. маржовете на печалбата на големите производители на домакински уреди очевидно са се увеличили, като най-високият марж на брутната печалба надвишава 35 процента, а маржът на нетната печалба нараства от 7 процента до около 15 процента.
Според оценки на индустрията комплексните такси, начислявани от JD.COM от доставчиците за миене с лед, кухня и баня, климатик, черно електричество и други домакински уреди, са около 50 процента от тези на офлайн верижните канали и общите разходи на JD. COM са значително намалени в сравнение с офлайн каналите, включително изчерпателни договорни точки, разходи за промоция, разходи за персонал и разходи за логистика.
„Една разумна промишлена верига не трябва да заема голяма част от печалбите в тази промишлена верига от което и да е звено, но нека печалбите се разпределят по-разумно във всяко звено.“ Лицето, отговарящо за JD.COM Institute of Consumption and Industrial Development, подчерта, че стойността на „подпомагането на реалното с реалното“ на нови предприятия се крие в техните усилия за оптимизиране на разпределението на индустриалните печалби, така че производствените предприятия нагоре по веригата да могат запазване на достатъчно печалби и постигане на висококачествено развитие, като в същото време потребителите могат да се насладят на реални ползи, като по този начин спомагат за здравословното развитие на индустриалната екология.
Дълбоко слягане
Оптимизиране на услуги и копаене Постепенно ново пространство
Всъщност ролята на зрялата и ефективна верига за доставки в JD.COM е не само да помогне на предприятията за домакински уреди да намалят разходите, но и да насърчи по-нататъшното потъване на продуктите за домакински уреди.
На фона на насърчаването на устойчивото развитие и подпомагането за разширяване на вътрешното търсене, нов кръг от домакински уреди, отиващи в провинцията, се насърчава по организиран начин. Тазгодишният документ номер 1 на Централния комитет не само призовава за всеобхватно насърчаване на изграждането на търговска система на ниво окръг, ускоряване на подобряването на електронната търговия в селските райони и системата за експресна логистична дистрибуция, но също така отново споменава насърчаването на зелена интелигентност домакински уреди да отидете на село.
Индустрията също прогнозира, че може да започне третото златно десетилетие в китайската индустрия за домакински уреди. Xiao Yi, президент на отдела за перални машини на Midea Group, посочи, че в момента броят на домакинствата в Китай е около 490 милиона, но основните клиенти в града са по-малко от 200 милиона. Все още има близо 300 милиона потенциални нужди на домакински потребители в огромния потъващ пазар, което е и нарастващото пространство, през което Midea ще пробие още повече.
Според Бялата книга през последните пет години, въпреки натиска върху растежа на цялостния пазар на домакински уреди, потреблението на домакински уреди на JD.COM (сума на транзакция) на пазара на линии 3-6 се е увеличило с 250 процента, което е много по-високо от общото увеличение. През 2022 г. делът на купувачите на домакински уреди от пазара на линия 3-6 в JD.COM достигна до 65 процента, така че производителите трябва да бъдат подпомогнати да достигнат дъното и да разширят пазара възможно най-скоро.
Понастоящем, чрез ефективно оформление на инфраструктурата, JD.COM полага всички усилия да намали разликата в услугата, на която се радват потребителите в отдалечени и развити райони. Сред тях, широкомащабната логистична мрежа, изградена от 2010 г., има за цел да предостави на потребителите най-добрата интегрирана услуга за дистрибуция, инсталиране и следпродажбено обслужване на големи стоки. До 31 декември 2022 г. броят на складовете, управлявани от Jingdong Logistics, надхвърли 1500 и повече от закупените стоки бяха доставени на потъващия пазар, което беше удобно за потребителите и разшири нарастването на пазара.
„Отворихме 16000 магазина за домакински уреди в Wanxiang и Wanzhen, Китай. До края на тази година ще има 20000 магазина за домакински уреди в целия потъващ пазар на четвъртата до шести ред." Лицето, отговарящо за отдела за домакински уреди на JD.COM, каза, че през 2022 г. магазинът за домакински уреди JD.COM ще пресече границата, за да построи JD.COM Household Appliances County Experience Store, JD.COM домакински уреди за всички категории магазин, Smart Kitchen Store и други бизнес магазини, и отворете нова писта, за да предоставите нови възможности за качествена консумация с по-добро качество, по-добра цена, по-добро изживяване и по-добро обслужване за обширните окръжни и градски пазари.
Струва си да се отбележи, че малките домакински уреди, които някога бяха популярни поради „домашната икономика“, също започнаха да ускоряват оформлението на потъващия пазар. В сравнение с преди три години оборотът на домакински уреди на пазара на ниско и средно ниво на JD.COM се е увеличил с 44 процента като цяло, а търсенето на потребителите на пазара на ниско и средно ниво постепенно се измества от „стария три” към подразделение кухня и баня и дребни електроуреди с подобрено търсене.
Li Yifeng, основател и председател на Bear Electric, каза, че докато постоянно насърчава развитието на първичните и вторичните пазари, той също така активно разширява потъващия пазар и постепенно увеличава пазарната експозиция на своите продукти на пазара на ниво град, като участва в сътрудничеството на проекти за потъване на канали в JD.COM.
Потребителите са крале.
Подразделянето на търсенето ражда нови категории, „цъфтящи навсякъде“
Под фондовия пазар цялостното оформление на каналите постави само добра основа. Ако индустрията за домакински уреди иска да търси по-нататъшно нарастващо пространство, тя трябва допълнително да изследва и практикува различни нови технологии, нови модели и нови тенденции.
Джан Шаойонг посочи, че индустрията за домакински уреди е навлязла в нова ера на „потребителите са крале“ от 2020 г. насам, а конкурентните елементи са привързаността на потребителите, водещите продукти и ефективната работа. Това изисква марките наистина да разбират нуждите на потребителите и да предоставят продукти или услуги, които наистина отговарят на техните нужди.
Това съвпада и с „първите пет секции“ в теорията на JD.COM „Десетте секции от захарна тръстика“, т.е. да се създават продукти, които разбират по-добре потребителите в творческите, дизайнерските, изследователските и развойните, производствените и ценовите връзки на веригата на стойността. Чрез прецизно вникване в потребителското търсене, JD.COM ще си сътрудничи с предприятията за домакински уреди, за да подобри ефективността на изследванията и разработките на нови продукти и да осъзнае, че „новите продукти са експлозивни продукти“.
„Въпреки че потребителският пазар е претърпял огромни промени, основната логика на предоставяне на потребителите на продукти, които са най-подходящи за тях, не се е променила.“ Лицето, отговарящо за отдела за домакински уреди на JD.COM, посочи, че JD.COM си сътрудничи с големи марки, за да създаде десетки хиляди C2M продукти, които да бъдат изброени всяка година. Въз основа на висококачествените ресурси на JD.COM, ние ще помогнем на производителите на марки да създават нови и експлозивни продукти ефективно при новата ситуация и ще помогнем на партньорите да се справят с предизвикателствата и да положат постоянни усилия.
От уреди за готвене на ориз с ниско съдържание на захар до свежи климатици, от фритюрници до телевизори за игри, един привидно нишов продукт многократно става популярен в JD.COM. Li Yifeng има дълбоко разбиране за това. През последните година или две новите светли петна на пазара на малки домакински уреди често идват от дълбокото изкопаване на подразделеното търсене на новата сцена, като по този начин се създава добро съотношение качество-цена, което изоставя натруфеността и отпадъците и точно отговаря на нуждите на потребители. „В миналото фабриката разработваше продукт и след това позволяваше на потребителите да го купуват. Сега, преди разработването, знам на кого искам да го продам, каква цена, функция и цвят искам да разработя и дори когато продуктът има нужда да бъде доставен и как да го рекламираме."
Според данните за домакинските уреди в JD.COM през последните пет години броят на тези „нови категории“ се е увеличил от 147 на 211, точно защото тези C2M продукти са овластени чрез пълната връзка от край до край, което създаде характеристиките на по-ниски разходи за научноизследователска и развойна дейност и по-висока производствена ефективност, значително съкрати инкубационния период на нови продукти и в същото време допринесе за повече печалби за отделни продукти.
Според Xu Dongsheng, заместник-председател на Китайската асоциация за домакински електроуреди, тенденцията за надграждане на потреблението на домакински уреди преди епидемията не се е променила поради епидемията. Продуктите от висок клас, нововъзникващите категории и новите технологични продукти се превърнаха в основните двигатели за стимулиране на пазарния растеж. В епохата след епидемията китайският потребителски пазар представя нови тенденции като обръщане на внимание на здравето, обръщане на внимание на безопасността, интелигентен живот, екологичност и устойчивост и желание да опитва нови неща, което ще насърчи непрекъснатото надграждане на домакинските уреди потребление и услуги.
Лицето, отговарящо за JD.COM Household Appliances Division, вярва, че с подобряването на качеството на живот търсенето на потребителите за „домашни сцени“ е по-разнообразно и персонализирано, както и твърдите и меките дрехи, покупката на домакински уреди и дома обзавеждането, което първоначално е изрязано, е унифицирано. „Потреблението на домашна сцена“, донесено от интегрирането на домакински уреди и домакински уреди, се превърна в нова тенденция и предизвикателство, пред което индустрията на домакинските уреди трябва да се изправи.
От 2023 г. JD.COM непрекъснато се движи около „домашната сцена“, като се фокусира върху четирите домашни сцени на всекидневна, спалня, кухня и баня, отваряйки стоковите категории на домакински уреди и домове и пускайки седем комплекта ултра - пакетни покупки на ниска цена за интелигентни домове, здрави домове, индивидуалисти, лечители и грижовни домове, които не само отговарят на персонализираните потребителски нужди на потребителите, но също така реализират междукатегорийното пазаруване на домакински уреди. Освен това имаме задълбочена комуникация с десетки марки домакински уреди в продукти, пазари, продажби, услуги и други аспекти, така че потребителите да могат да купуват стоки и услуги за домакински уреди на по-ниски цени, по-висока ефективност на разпространение и по-добро обслужване.
С непрекъснатото надграждане на вътрешното потребителско търсене, стойността на новите предприятия на JD.COM ще продължи да се показва. Чрез цялостната оптимизация на разходите, ефективността, продуктите, цените и услугите, ние ще работим ръка за ръка с производителите на марки, за да активираме потъващия пазарен потенциал, да насърчим развитието на тенденциозни категории и нови продукти и да отворим нови точки на растеж за дома индустрията за уреди на фондовия пазар.