Разгледайте марките европейски вериги за домакински уреди. Популярни ли са местните марки тук?
С постепенния растеж на китайските предприятия за домакински уреди, излизането в морето се превърна във важен път за развитие за много предприятия за домакински уреди в момента. Тогава, на европейския пазар на домакински уреди с дълга история, какво е развитието на местните марки тук? Наскоро, по случай IFA2023, China Home Appliances Network също посети Media Markt в Германия, Media World, euronics, unieuro, Saturn и други известни европейски вериги магазини за домакински уреди в Италия, за да проучи разликите между европейския пазар на домакински уреди и Китай пазар на домакински уреди, както и развитието на местни марки на европейския пазар.
Режимът на супер дисплей и разликата в жизнените навици водят до различни опасения за продукта.
Много представителни са и посетените този път европейски магазини за електроуреди. Например MediaMarkt в Берлин е основана през 1979 г. и е най-голямата търговска верига за домакински уреди и потребителска електроника в Европа. Принадлежи към Metro Group с друга верига марка Saturn, която е разпространена в цяла Европа. Media World (търговската марка на Media Markt в Италия), unieuro и euronics също имат няколко вериги магазини, а горепосочените вериги марки заемат основния дял на дребно на европейския пазар на електроуреди. Също така си струва да се спомене, че гореспоменатите вериги марки не само имат офлайн магазини, но също така са отворили онлайн магазини. Като вземем за пример германския пазар, през 2021 г. Media Markt се класира на трето място с онлайн нетен доход от 2,544 милиарда евро, което е увеличение от 38,1 процента спрямо предходната година. Онлайн продажбите на италианския Media World през 2021 г. възлизат на 578 милиона евро, което е увеличение от 91 процента на годишна база.
С тенденцията за потребление на домакински уреди в Китай, вмъкването на марката и показването на сцени често се използват в каналите за продажба на дребно на домакински уреди, за да предоставят на потребителите интегрирани решения. Въпреки това, за разлика от Китай, европейските магазини за домакински уреди все още приемат режима на излагане на супермаркети по категории. обличане на служител създава у потребителите впечатлението, че посещава супермаркет. Преди това, когато China Home Appliances Network посети регионални магазини за домакински уреди в Китай, този модел беше възприет от Jiangxi Siping Electric Appliances и Shenzhen Shundian. В сравнение с местните регионални магазини за домакински уреди, които постоянно коригират своя режим на показване и режим на продажба на дребно с промени в потреблението, режимът на показване на европейските вериги магазини за домакински уреди е предубеден към традицията.
Според данните на statistica Европа е основната позиция на глобалния пазар на домакински уреди, с годишни приходи от продажби над 100 милиарда щатски долара, от които продажбите на хладилници, перални и съдомиялни машини представляват 60 процента. Европейският пазар обаче също беше силно засегнат от инфлационния натиск и руско-украинската война и пазарът се сви. Според данни на GFK обемът на търговията на дребно на европейския пазар на домакински уреди е намалял с 8,1% през първата половина на годината.
В горните четири магазина площта на дисплея на продуктите за миене с лед е много по-голяма от тази на продуктите за климатизация. Климатиците все още са "нишов" продукт на европейския пазар, което е свързано с местния климат в Европа. Според местните потребители, с постепенното нарастване на високите температури през последните години, климатичните продукти постепенно са привлекли вниманието на европейски потребители като Италия. Въпреки това, поради ниския обем на продажбите на климатици в местния район, недостига на монтажници и много краткото време за монтаж, някои потребители не са инсталирали климатични продукти около месец след закупуването им.
Друга съществена разлика от китайския пазар на домакински уреди е, че значителната разлика в живота между Китай и Запада прави основните продукти, изложени в магазина, доста различни от най-продаваните продукти. Например, в продуктите за хладилници, продавани на европейския пазар, функцията за ледогенератор е почти стандартна. В кухненските уреди малките домакински уреди в западен стил, като печки с няколко глави, кафемашини, тостери, готвачи, фурни и микровълнови печки заемат голяма площ на дисплея. Изненадващо, въздушният фритюрник, който е популярен в Китай, е много популярен и сред европейските потребители. Резките различия в живота също карат потребителите да обръщат различно внимание на функциите на домакинските уреди. Вземете например кафе машината, която е много популярна на европейския пазар. Seiko в Германия е известен по целия свят и неговите хора също много обичат ръчната работа, което отразява, че те също обичат да купуват ръчни кафе машини вместо автоматични, за да могат да изпитат щастието от персонализираното персонализиране.
Освен това, подобно на популярността на нововъзникващите категории като домакински почистващи уреди и уреди за лична хигиена, роботите за метене, прахосмукачките и миячите на пода в почистващите уреди и електрическите четки за зъби, сешоарите и фризьорите в продуктите за лична хигиена са ослепителни в горните споменатите магазини и дори много продукти заемат златната позиция на промоцията.
Категорията на домакинските уреди е по-силна, а местните марки навлизат дълбоко в хинтерланда на европейските домакински уреди.
Както всички знаем, Европа е родното място на много световноизвестни марки домакински уреди. Въпреки това, много европейски марки домакински уреди са "прибрани" от местните производители на домакински уреди. Сред тях Haier придоби известната италианска марка за домакински уреди Candy през 2019 г.; Hisense последователно придоби европейските марки домакински уреди ASKO и gorenje, а Midea придоби европейската компания за централни климатици Clivet и др. На това изложение IFA2023 гореспоменатите китайски марки също участваха със своите европейски марки.
Ние обаче сме по-загрижени за популярността на собствените марки на предприятията за домашни уреди на европейския пазар. В горните четири големи магазина за домакински уреди репортерът от China Home Appliances Network също видя много китайски марки домакински уреди. Например в магазините euronics и unieuro Hisense и TCL имат много богати модели на телевизионни продукти и се конкурират със Samsung и LG на същата сцена. Сред продуктите, измити с лед в четирите магазина, марките Haier и Hisense са доста, а има отделна изложбена площ на Haier в магазина на Media World в Италия. Сред нововъзникващите категории като роботи за метане и перални машини, представянето на местните марки новобранци също е изненадващо. В много магазини има мостри от продукти на местни марки като Cobos, Xiaomi и Zhuimi. Марки за малки домакински уреди като Sushi също могат да се видят в няколко продукта за домакински уреди, но повече местни OEM модели завладяват европейския пазар.
Китайските предприятия ускоряват темпото на разширяване на европейския пазар. В последния полугодишен отчет на Haier за 2023 г. се споменава, че „на европейския пазар Haier постигна приходи от продажби от 13,278 милиарда юана, което е ръст от 29,6 процента на годишна база, а делът му в обема на продажбите на дребно се увеличи с 1,1 процентни пункта до 7,9 процента, а неговият делът на продажбите на дребно се увеличи с 1,7 процентни пункта до 7,1 процента, нареждайки се съответно на четвърто и пето място." През юни тази година новата централа на Haier в Европа кацна в Италия, което допълнително засили влиянието на марката на европейския пазар. Яник Фиърлинг, главен изпълнителен директор на Haier Europe, каза в интервю за IFA2023, че Haier е преминала от традиционно предприятие, продаващо продукти, за да предостави на потребителите интелигентни решения, разчитайки на които Haier постигна висок растеж на европейския пазар. В допълнение, продуктите на Haier, оборудвани с функция за интелигентно взаимно свързване, на европейския пазар са достигнали 40 процента и ще достигнат 100 процента в бъдеще. Haier може също да приложи концепцията за отворени и иновативни предприятия, които са били успешно проучени в Китай, на европейския пазар. Според Яник, „На европейския пазар Haier се опитва да се разглежда като стартиращ бизнес. Съгласно тази концепция ние ще си сътрудничим с други стартиращи предприятия, включително съответните трети страни.“
Според данните на Hisense от януари до юни тази година продажбите на Hisense в лазерна телевизия са се увеличили с три цифри на годишна база в германския, италианския и други европейски пазари. В магазина на euronics репортерът от China State Grid също видя много видове продукти, включително хладилници, перални машини и фурни, включително Hisense TV. Хан Джиенмин, генерален мениджър на Hisense Europe, каза, че през последните три години Hisense е постигнала годишен ръст от 15-20 процента на европейския пазар и бъдещата цел е да се постигнат годишни приходи от 5 милиарда евро на европейския пазар до 2025 г. с пазарен дял от 10 процента. „Непрекъснатото учене и адаптиране към местното винаги е съществувало в гените на Hisense, а непрекъснатите инвестиции в R&D са крайъгълният камък на иновациите на Hisense“.
Cobos също гъвкаво коригира своята бизнес стратегия в чужбина. През първата половина на 2023 г. приходите от задграничен бизнес на марката Cobos са се увеличили с 26,5 процента на годишна база, а тези на марката Tianke са се увеличили с 24,2 процента на годишна база, което представлява 34,3 процента и 30,9 процента от съответните им приходи , което е съответно със 7.1 и 3.2 процентни пункта повече спрямо същия период на миналата година. В нейния шестмесечен отчет се споменава, че "той е постигнал добро развитие на европейския пазар".
От представянето на европейските магазини за домакински уреди не е трудно да се види агресивното отношение на китайските марки домакински уреди, особено в задграничните пазарни резултати на техните собствени марки. Различни предприятия за домакински уреди непрекъснато подобряват пазарния дял на собствените си марки, а цялостните марки непрекъснато оптимизират структурните предимства на всички категории, стремейки се да спечелят благоразположението на повече потребители в чужбина.
Изложбата IFA е важна изложбена платформа и изходен прозорец за европейския пазар на домакински уреди. В тазгодишното изложение китайските предприятия за домакински уреди са инвестирали много както в изложбената площ, така и в изложбената форма, а европейският пазар все още е „бойно поле“ за китайските предприятия за домакински уреди да отидат в морето. Трябва обаче също така да видим, че на европейския пазар има много отлични местни марки като Bosch, Siemens, Miele, Liebherr, AEG, Electrolux и др. Японските и корейските марки Samsung, LG, Panasonic и набиращите популярност турски марки домакински уреди създадоха конкурентен натиск върху местните марки. Ако китайската марка иска да застане на европейския пазар, тя трябва не само да засили влиянието на собствените си марки на европейския пазар, на фона на по-строгите европейски стандарти за енергийна ефективност за домакински уреди и влиянието на задграничните търговски бариери, върху от една страна, ние трябва да подобрим стандартите за енергийна ефективност на продуктите, за да отговорим на изискванията за устойчиво развитие на местния пазар за запазване на зелена енергия, и в същото време трябва да подобрим местната цялостна адаптивност на китайските марки, така че да бъдем по-близо до местните потребителите в продуктовите функции и маркетинговите иновации и формират по-силна конкурентоспособност.