Домакинските уреди отиват в морето, как да се възползваме от трансграничната електронна търговия?
Когато става дума за трансгранична електронна търговия, много хора ще почувстват, че винаги има хора, които са на прав път и правят стабилни печалби, но повече хора идват и си отиват и в крайна сметка „излизат“ по различни причини.
Трансграничната електронна търговия се счита за нов изход, след като вътрешната електронна търговия беше погълната. Всъщност през първите години трансграничната електронна търговия имаше вълна от бързо развитие, но поради причините за епидемията и несигурността в международните обменни курсове, тарифите и логистиката, трансграничната електронна търговия е изправена пред предизвикателства . Според данните в Доклада за инвестициите и финансирането на трансграничната електронна търговия в Китай през 2022 г., публикуван от Net Economic Society, общото финансиране на трансграничната електронна търговия в Китай през 2022 г. е било 6,2 милиарда юана, което е спад от 70,15% през годината -на година. Някои релевантни медийни анализатори в индустрията смятат, че трансграничната електронна търговия се сбогува с периода на „варварски растеж“ и се връща към рационалния период.
Джан И, главен изпълнителен директор и главен анализатор на Ai Media Consulting, каза пред China Power Grid: „В случай, че китайският пазар е относително наситен, повече от 70% от енергията на марките домакински уреди трябва да се вложи в експанзията на задгранични марки. " Въпреки че трансграничната електронна търговия поставя по-високи изисквания към търговците, Zhang Yi вярва, че оптимистичните фактори на задграничните пазари са много по-големи от нестабилните и несигурни фактори. Тогава какви са възможностите за трансгранична електронна търговия за индустрията за домакински уреди?
Трансграничната електронна търговия помага на марките да отидат самостоятелно в морето
От гледна точка на избора на канал за потребление, през последните години мащабът на глобалните онлайн продажби се е увеличил значително. Според оценката на eMarketer глобалните продажби на електронна търговия на дребно през 2022 г. ще бъдат 570 милиона долара и се очаква да достигнат около 8,1 трилиона долара до 2026 г. На китайската конференция за електронна търговия през 2023 г. - Специална сесия за трансгранична електронна търговия, проведена едновременно по време на този търговски панаир на услуги, Ю Чао, старши директор по стратегическа експанзия и регионален пазар на глобалния магазин на Amazon в Китай, каза: „Потребителите в чужбина избират повече методи за онлайн пазаруване, особено в Северна Америка, с голям трансграничен обем, и темпът на растеж на електронната търговия надхвърля 25% от общия темп на растеж на дребно."
По отношение на трансграничната електронна търговия, въпреки че балонът изчезна и приливът се оттегли, като цяло общият мащаб на трансграничната електронна търговия продължи да се разширява. На тази конференция за електронна търговия в Китай Сяо Лу, заместник-директор на отдела за външна търговия на Министерството на търговията, каза: „Мащабът на вноса и износа на трансграничната електронна търговия се е увеличил десетократно за пет години, достигайки 2,11 трилиона юана през 2022 г. Понастоящем тенденцията на интеграция на търговията със стоки и услуги, търговията и промишлеността и онлайн и офлайн интеграцията е все по-очевидна. Развитието на трансграничната електронна търговия е движеща сила на цифровизацията на целия процес и всички връзки на търговията. " Според прогнозата на СТО глобалната трансгранична електронна търговия ще поддържа темп на растеж от 27% преди 2026 г. Сред тях, според анализа на трансграничните логистични компании, поръчките на големи и средни артикулите с размер са се увеличили значително тази година. От януари до май тази година категорията мебели беше най-продаваната категория сред големите и средни артикули.
В момента индустрията за домакински уреди е в критичен период от „продукти“ до „марки“. Jiang Feng, председател на Китайската асоциация на домакинските електроуреди, веднъж каза: "В момента конкуренцията на световния пазар на домакински уреди все още е конкуренция на марки. Без марки няма право да се говори на световния пазар." През последните десет години китайската индустрия за домакински уреди започна от приемане на задгранични поръчки, към OEM с фиксирани марки, до придобиване на задгранични предприятия и изграждане на собствени фабрики и накрая създаде свои собствени марки. „Ерата на марката“ настъпи.
Преди това задграничните офлайн продажби на домашни марки домакински уреди се основаваха главно на дилърската система и магазините за домакински уреди, като Saturn в Европа, MediaMark и Walmart и Sam's Club в Северна Америка, докато платформата за онлайн продажби беше базирана главно на Amazon . През последните години, с развитието и зрелостта на трансграничната електронна търговия, марките домакински уреди имат нови възможности за избор да излязат в морето. Джан И също каза: „Очевидно е, че китайските продукти вече не разчитат на системата, в която дилърите имат правото да говорят на световния пазар, а постепенно търсят пробиви в печалбата в трансграничната електронна търговия и директните продажби. ще бъдат ключовите години за продуктите да отидат в морето."
През последните години държавата също така енергично насърчава марките да излязат в морето, подкрепяйки предприятия и свързани индустрии да отворят трансграничен бизнес за електронна търговия и да изградят свои собствени марки. В края на миналата година Държавният съвет се съгласи да добави седмата партида всеобхватна експериментална зона за трансгранична електронна търговия. От създаването на първата трансгранична всеобхватна демонстрационна зона за електронна търговия в Ханджоу през 2015 г., броят на всеобхватните експериментални зони в трансграничната електронна търговия в Китай достигна 165. От началото на тази година всички новодобавени региони последователно са приложили планове за действие, за да помогнат за изграждането на цялостна система от аспектите на споделяне на информация, финансови услуги, интелигентна логистика, култивиране на таланти, кредитна оценка, статистическо наблюдение, предотвратяване и контрол на риска и т.н., което също обхваща проблема с предприятията, които отиват в море до известна степен.
Съответни трансгранични експерти в Китай (Hangzhou) за трансгранична електронна търговия Comprehensive Demonstration Zone казаха на China State Grid, че Hangzhou Comprehensive Test Zone обхваща всички трансгранични продукти и предприятията могат да се консултират със съответните трансгранични паркове според местоположението на компанията и предоставят съответните преференциални услуги. В допълнение, според неотдавнашен доклад на общинското народно правителство на Ханджоу, отнема само 30 секунди за успешно завършване на данъчното плащане, свързано с трансграничен внос на дребно за електронна търговия чрез митническата система за електронни плащания в „Единен прозорец за международна търговия в Китай ".
В същото време изграждането на всеобхватната демонстрационна зона също ще обедини изключителни ключови трансгранични предприятия в различни провинции и градове, ще координира регионалните ресурси, ще създаде характерен индустриален пояс и ще помогне на предприятията да задържат група до морето. Съответните документи, издадени в Шандонг, Гуанджоу, Шенжен и други места, ясно споменават, че ще се фокусира върху интелигентни домашни уреди, електронна информация и други индустрии за изграждане на промишлени пояси и промишлени клъстери и непрекъснато подобряване на трансграничната електронна търговия, индустриална агломерация и обществени услуги възможности.
Избягването на ценови войни и организирането на трансгранична електронна търговия не може да следва слепия вятър.
В допълнение към автономията на марката, марката от висок клас също е важна стратегия за домашните уреди да излязат в морето. Китайската асоциация за домакински електроуреди ясно посочи в „Ръководни становища относно развитието на индустрията за домакински електроуреди в Китай през 14-ия петгодишен план“, че задълбочаването на глобалната стратегия на марката, култивирането на редица марки от висок клас, цялостното подобряване на репутацията и конкурентоспособността на китайските марки домакински електроуреди и очевидно подобряването на световния пазарен дял, репутацията и удовлетворението на потребителите на техните собствени марки са една от важните цели на този етап.
В ерата на „марката“ китайските домакински уреди лесно подсъзнателно се възприемат като продукти от нисък клас в чужбина. В това отношение Джан И каза: „В миналото китайските продукти се експлоатираха главно от задгранични дилъри и агенти. Обективно погледнато, задграничните оператори и агенти бяха сравнително изостанали в мисленето за китайски продукти. Китайските марки искат да спечелят пазара и цените ще бъдат сравнително ниски. От друга страна дилърите трябва да печелят разликата, което също води до по-ниски печалби на китайските производители.
По отношение на трансграничните платформи, ситуацията, доминирана от Amazon и Lazada, също се променя и големите местни платформи за електронна търговия също стартираха задгранични версии, като Global Trade на JD.COM, Tik Tok на Byte и Temu на Pinduoduo. Тази година Temu за първи път стартира „режим на пълно попечителство“, при който предприятията трябва само да транспортират своите продукти до най-близкия склад на платформата, а последващата митническа логистика, задгранични операции и продажби се извършват от страната на платформата.
Този модел бързо привлече вниманието. Много продавачи на трансгранична електронна търговия смятат, че въпреки че марката е изложена, марката е загубила канала за директна комуникация с потребителите и силата да работи. Платформата е блокирала някои данни и разбирането на търговците за промените на пазара е значително намалено, което не благоприятства развитието и избора на продукти. Разходите за водена от платформа логистика в режим на пълно попечителство са по-ниски и не е необходимо да се вземат предвид комисионни, така че ценообразуването е много по-ниско от това на самоуправляващите се търговци. В тази ситуация, въпреки че може да помогне на марката да доставя големи количества, цената става все по-ниска и по-ниска, а печалбата на производителя е мизерна.
След Temu режимът на пълен хостинг беше последван от големи платформи за електронна търговия. Наскоро някои платформи пуснаха режим на „полухостинг“ между самостоятелно управление и пълен хостинг. В допълнение, много търговци ще изберат да изградят свои собствени складове и станции или да разчитат на организации на трети страни, за да помогнат в управлението на логистиката и операциите и планирането на разходите. Може да се види, че марките все още се сблъскват с много трудности при постигането на подход от висок клас чрез трансгранична електронна търговия. Zhang Yi каза: "Всъщност изграждането на марки от висок клас може да се отнася до методите на работа на развитите страни на китайския пазар."
В индустрията за домакински уреди малките домакински уреди и почистващите уреди са изключителни в трансграничната електронна търговия, а марки като Bear, Cobos и Zhuimi доминират платформата Amazon през цялата година. В същото време, чрез трансгранична електронна търговия, много OEM компании също са излюпили отлични собствени марки. Въпреки че Beiding Co., Ltd., малка компания за домакински уреди от OEM, започна да опитва бизнес с директни продажби в чужбина през 2019 г., нейната собствена марка „Beiding“ оглавява списъка на Amazon BSR през цялата година; Основана през 2011 г., след като премина от доставчик на водни филтри към собствена марка, Yikepuke непрекъснато разбира аудиторията и оптимизира показването и промотирането на марката. В момента нейната собствена марка Waterdrop се е превърнала в водеща марка за пречистватели на вода от висок клас в Amazon Северна Америка. От началото на тази година растежът на вътрешния пазар на малки домакински уреди е слаб, а почистващите уреди и малките домакински уреди ускоряват отварянето на задграничните пазари.
По отношение на домакинските уреди задграничното оформление на основните марки се основава главно на OEM и офлайн продажби. От онлайн страна, за да се намалят ограниченията на трансграничните платформи за електронна търговия, марките започват да разполагат самостоятелно изградени станции и самостоятелно изградени позиции. През 2000 г. Haier Group създаде екологичната марка "gooday" на сцената на веригата за доставки на Интернет на нещата, разчитайки на богат опит в услугите за управление на веригата за доставки и основни транспортни ресурси по целия свят, за да даде възможност на марката; Midea създаде платформата за трансгранична електронна търговия „Little Swan“ през 2021 г. и избута марката на отвъдморските пазари, разчитайки на независимата логистична система. През 2015 г. Hisense пусна и платформа за електронна търговия с телевизори за глобални доставчици и потребители на смарт телевизори.
Най-общо казано, трансграничната електронна търговия предоставя нови пътища и нови възможности за брандовете да излязат в морето, но предприятията все още трябва да формулират подходящи стратегии за излизане в морето според действителната ситуация и не могат сляпо да следват тенденцията , което ще доведе до впечатление, оставено от марките в съзнанието на потребителите, което е несъвместимо с очакванията. Освен това актуалната глобална тенденция са екологичните и интелигентни домакински уреди. Според анализа на вътрешни лица, Китай има добро оформление в това отношение, което е възможност за китайските домакински уреди да преминат към висок клас.